本文摘自張御丞《寵物店創業150問》。如對內容有異議,請將原文作為主要參考,原文版權由原文作者持有並保留。
開寵物店就如同其它形式的創業一樣,在不同的階段會經歷不同的挑戰。懂得在不同的階段規劃不同的財務策略以及應對方案,是讓你的寵物店業績蒸蒸日上的大前提。這有助於你保持健康穩定的現金流,並讓你有足夠的資本去籌劃下一階段的業務擴展。
寵物店不同階段的財務規劃重點
階段 |
財務規劃重點 |
必要的觀念與工具 |
準備創業 |
估算與籌措創業資金 |
撰寫營運計畫書 估算損益平衡點 |
創業初期 |
如何達到損益兩平點 如何維持現金流量穩定 |
注意現金流量表的資金進出狀況 掌握「收快付慢」原則 |
創業中後期 |
懂得與銀行往來,以籌措 往後所需資金 改善財務結構 |
從損益表找出毛利較高的商品 慎防呆帳及存貨過高 從資產負債表降低負債比 |
損益平衡點
定義
損益平衡點是指一家寵物店需要多少營業額才能維持收支平衡,也就是不賺不賠。
公式
損益平衡點=總支出/平均毛利率
以某寵物店為例:
每月必須支出房租8萬元、薪水18萬元及水電瓦斯費共4萬元,「總支出」合計30萬元,而整家店的「平均毛利率」為30%,請問該店的「損益平衡點」為多少營業額?
300,000(總支出)/0.3(平均毛利率)=約1,000,000元
該店的「損益平衡點」為100萬元的營業額。
寵物用品的「毛利率」
定義
寵物用品的毛利率指毛利占銷售收入的百分比,「毛利」為收入(售價)與成本(進價)的差額。
公式
商品毛利率=(售價-進價)/售價
以寵物店內銷售的某商品為例:
「售價」為100元,「進價」為70元,該商品的「毛利率」為多少?
100(售價)-70(進價)/100(售價)=30(毛利)/100=0.3=30%
該商品的「毛利率」為30%。
當該商品打85折出售時,該商品的「毛利率」為多少?
100x0.85=85(售價)
85(售價)-70(進價)/85(售價)=15(毛利)/85=約0.176=約17.7%
整家寵物店的「平均毛利率」
以某複合式寵物店為例,共分為五個部門,月營業額為100萬元,各部門的「營業佔比」和「毛利率」如下:
部門別 |
營業額 |
營業佔比 |
毛利率 |
狗食品 |
40萬元 |
40% |
15% |
用品 |
30萬元 |
30% |
30% |
美容 |
15萬元 |
15% |
40% |
貓食品 |
10萬元 |
10% |
30% |
小動物 |
5萬元 |
5% |
40% |
合計 |
100萬元 |
100% |
—— |
將各部門的「營業佔比」乘以「毛利率」後加總,即可得出整家店的「平均毛利率」為26%:
部門別 |
營業佔比 |
毛利率 |
營業佔比 x 毛利率 |
狗食品 |
40% |
15% |
6% |
用品 |
30% |
30% |
9% |
美容 |
15% |
40% |
6% |
貓食品 |
10% |
30% |
3% |
小動物 |
5% |
40% |
2% |
合計 |
100% |
—— |
26% |
當你選擇寵物行業作為你的創業戰場,恭喜你,你選擇了一條相對來說依然在不斷增長的賽道,而且機會也會越來越多!Petionship定期給大家蒐集的「寵物生意經」部落格文章,希望能拋磚引玉,讓大家在寵物行業創業路上多一份參考及陪伴!